Marcas Lash e estrelas de reality shows: a ascensão de colaborações promocionais autênticas

No acelerado mundo da beleza, as marcas de cílios postiços estão constantemente buscando formas inovadoras de se destacar. Uma tendência que surgiu nos últimos anos? Parceria com estrelas de reality shows para impulsionar campanhas promocionais. Este movimento estratégico, que combina autenticidade com elevado envolvimento, está a remodelar a forma como as marcas lash se ligam aos consumidores – e os resultados são difíceis de ignorar.

O mercado global de pestanas postiças está em expansão, com a Grand View Research a reportar uma avaliação de 1,8 mil milhões de dólares em 2023 e um crescimento anual projetado de 6,2% até 2030. À medida que a concorrência se intensifica, as marcas estão a ir além do endosso tradicional de celebridades, reconhecendo que as estrelas de reality shows oferecem uma vantagem única: a capacidade de identificação. Ao contrário das celebridades da lista A, as estrelas da realidade prosperam em personas “não filtradas”, compartilhando vidas diárias, rotinas de beleza e até contratempos de maquiagem nas redes sociais. Essa autenticidade ressoa profundamente no público, especialmente na Geração Z e nos consumidores da geração Y, que priorizam a confiança em vez da perfeição refinada.

Veja o exemplo da LashLux, uma marca de cílios de nível intermediário que fez parceria com a estrela de Vanderpump Rules, Scheana Shay, em 2024. A colaboração não foi apenas uma postagem na mídia social - incluiu uma linha de cílios "Everyday Glam" co-criada, inspirada nos looks de Shay na tela e fora da tela. Shay documentou o processo de design no Instagram Stories, desde a escolha do comprimento dos cílios até o teste de adesivos, e organizou uma sessão de perguntas e respostas ao vivo onde revelou: “Uso cílios postiços há anos, mas parece que foram feitos para o formato do meu olho”. A campanha gerou um aumento de 35% nas vendas de 24 horas do LashLux e um aumento de 200% nas menções ao TikTok, com os fãs postando vídeos “ScheanaLashChallenge” com seus próprios looks.

Outro destaque é a LashGlow, marca de cílios de beleza limpa, que se uniu à ex-aluna da Love Island USA, Sarah Hyland, para uma campanha de verão. Hyland, conhecida por seu estilo lúdico e praiano, liderou a série TikTok d “LashGlow & Chill”, onde demonstrou a aplicação rápida de cílios para manhãs movimentadas e combinou os produtos com maquiagem de drogaria acessível. A série obteve 12 milhões de visualizações e o tráfego do site da LashGlow aumentou 180% mês a mês, com 60% dos novos clientes citando os vídeos da Hyland como fonte de descoberta.

Por que essas parcerias funcionam? As estrelas de reality shows são excelentes na construção de relacionamentos parassociais - os fãs sentem que os “conhecem”, fazendo com que as recomendações de produtos pareçam conselhos de um amigo. Suas plataformas de mídia social, muitas vezes com milhões de seguidores, são centros de interação em tempo real: comentários, compartilhamentos e UGC (gerado pelo usuário) que amplificam o alcance organicamente. Para marcas de cílios, isso se traduz em mais do que apenas vendas; trata-se de criar uma comunidade em torno do produto.

É claro que existem desafios. Um único passo em falso – como a controvérsia pública de uma estrela – pode manchar a imagem de uma marca. Para mitigar o risco, as marcas estão cada vez mais a dar prioridade a parcerias de longo prazo e alinhadas com valores, em detrimento de publicações pontuais. Por exemplo, LashNova, uma marca de cílios sustentáveis, fez parceria com a concorrente do The Bachelor Katie Thurston (uma defensora da beleza ecológica) para uma colaboração de um ano, incluindo o co-projeto de uma linha de cílios biodegradável. Isto não só evitou acusações de “lavagem verde”, mas também reforçou o compromisso da LashNova com a sustentabilidade, ganhando elogios tanto de fãs como de críticos da indústria.

À medida que a tendência evolui, os especialistas prevêem uma integração mais profunda: as estrelas da realidade podem co-fundar linhas de cílios, hospedar masterclasses virtuais ou até mesmo influenciar a inovação de produtos (por exemplo, formatos de cílios personalizados com base no feedback das estrelas). Com os consumidores ansiando por conexão em vez de comerciais, a aliança de marcas de reality shows não é apenas uma moda de marketing – é um modelo para um crescimento autêntico. Para marcas dispostas a ouvir, colaborar e permanecer fiéis ao seu público, os resultados podem ser reveladores.