Mercados rurais e urbanos de terceiro nível impulsionam o crescimento do consumo de cílios postiços na China

Nos últimos anos, o mercado de pestanas postiças da China testemunhou uma mudança notável – o crescimento já não é impulsionado apenas pelas cidades de primeira linha. Em vez disso, as zonas rurais e as cidades de terceiro nível estão a emergir como motores poderosos, remodelando o panorama da indústria. Os dados de mercado de 2023 mostram que as vendas de pestanas postiças nestas regiões aumentaram 35% face ao ano anterior, ultrapassando o crescimento de 22% nas principais metrópoles. Esta expansão sinaliza uma nova era de melhoria do consumo nos mercados em declínio da China.

Vários factores-chave alimentam esta tendência. Em primeiro lugar, o aumento dos rendimentos disponíveis nas zonas rurais e de terceiro nível tornou os produtos de beleza mais acessíveis. Com o PIB per capita nestas regiões a crescer de forma constante – um aumento de 6,8% em 2023, de acordo com o Gabinete Nacional de Estatísticas – os consumidores dão agora prioridade à auto-expressão através de cosméticos, incluindo pestanas postiças. Em segundo lugar, plataformas de comércio eletrónico como Pinduoduo e Taobao colmataram a lacuna urbano-rural. Essas plataformas oferecem opções diversas e acessíveis de cílios postiços, com 60% das compras rurais provenientes de vendas por streaming ao vivo, onde influenciadores demonstram técnicas de fácil aplicação.

A mídia social também desempenha um papel fundamental. Aplicativos de vídeos curtos como o Douyin (contraparte chinesa do TikTok) popularizaram as rotinas diárias de maquiagem entre mulheres jovens em cidades menores. Uma pesquisa realizada por uma marca líder de beleza descobriu que 72% dos consumidores de cidades de terceiro nível aprenderam sobre cílios postiços pela primeira vez através das redes sociais, sendo “aparência natural” e “fácil de aplicar” os principais termos de pesquisa. Ao contrário dos consumidores urbanos de primeiro nível, que muitas vezes procuram cílios sofisticados com qualidade de salão, os compradores rurais e de terceiro nível preferem estilos cotidianos e econômicos - pense em cílios de vison leves ou opções magnéticas com preços entre US$ 2 e US$ 5 por par.

Demograficamente, os principais consumidores são mulheres com idades compreendidas entre os 18 e os 35 anos, muitas das quais trabalham em indústrias de serviços locais ou gerem pequenas empresas. Eles veem os cílios postiços como uma maneira rápida de melhorar sua aparência no trabalho ou em reuniões sociais. “Uso pestanas três vezes por semana – elas fazem-me sentir mais confiante nas festas”, diz Li Jia, uma vendedora de 26 anos numa cidade de terceiro nível em Sichuan. Esta procura levou as marcas a ajustarem as suas linhas de produtos, introduzindo opções mais duráveis ​​e de baixa manutenção, adaptadas a estilos de vida agitados.

Para os fabricantes, esta mudança apresenta desafios e oportunidades. Para entrar nestes mercados, as marcas devem equilibrar a acessibilidade com a qualidade. Usar materiais econômicos, como fibras sintéticas, garantindo conforto e durabilidade é fundamental. Além disso, a otimização da logística – parceria com armazéns regionais para reduzir os prazos de entrega – e o aproveitamento de influenciadores locais para marketing direcionado podem aumentar a visibilidade.

À medida que as cidades rurais e de terceiro nível continuam a adotar os cílios postiços, a indústria deverá diversificar-se ainda mais. Este crescimento não só reflecte a melhoria mais ampla do consumo da China, mas também destaca o potencial inexplorado de mercados em declínio. Para as empresas dispostas a adaptar-se, a próxima onda de procura de pestanas falsas está firmemente enraizada nestas regiões emergentes.