Consumidores da Geração Z tornam-se o principal grupo de compras de cílios postiços: tendências, motivadores e mudanças no setor

No mercado global de beleza, está em curso uma mudança significativa: a Geração Z (nascida entre 1995 e 2010) emergiu como o principal grupo de compras de pestanas postiças, remodelando padrões de procura, inovação de produtos e estratégias de marketing. Este grupo demográfico, conhecido pela sua fluência digital, ênfase na auto-expressão e padrões de beleza em evolução, não está apenas a impulsionar as vendas, mas também a redefinir o que significa “beleza das pestanas” no século XXI.

A ascensão do poder de compra da geração Z

Os dados sublinham esta mudança. De acordo com um relatório de 2023 da Grand View Research, a Geração Z é agora responsável por mais de 45% das vendas globais de pestanas postiças, ultrapassando a geração Y (38%) pela primeira vez. Este aumento é alimentado por dois factores principais: o rendimento disponível e uma priorização cultural de rotinas de “micro-beleza”. Ao contrário das gerações anteriores, a Geração Z vê os cílios postiços não como um luxo de “ocasiões especiais”, mas como um produto básico de autocuidado diário, semelhante aos cuidados com a pele ou ao brilho labial. Uma pesquisa realizada pela WGSN descobriu que 62% dos consumidores da Geração Z usam cílios postiços pelo menos duas vezes por semana, com 31% usando-os diariamente – números inéditos há uma década.

O que impulsiona a obsessão da geração Z por cílios postiços?

Três motivadores principais definem a relação da Geração Z com os cílios postiços: autoexpressão, influência da mídia social e demanda por autenticidade.

Primeiro, a autoexpressão não é negociável. A Geração Z rejeita normas de beleza que sirvam para todos, buscando produtos que reflitam suas identidades únicas. Isto estimulou a procura por opções de pestanas hiperpersonalizadas: desde estilos “finos naturais” para looks minimalistas até “volume dramático” para declarações ousadas, e até mesmo tendências de nicho como “cílios coloridos” (rosa pastel, azul elétrico) ou “vison falso misturado com glitter” para a temporada de festivais. Marcas como Ardell e Kiss responderam lançando “coleções da Geração Z” com mais de 50 variações de estilo, contra 15 há apenas cinco anos.

Em segundo lugar, a mídia social é o catalisador final. Plataformas como TikTok e Instagram são inundadas com FalseLashChallenge (8,2 bilhões de visualizações no TikTok) e tutoriais de influenciadores da Geração Z, que mostram como os cílios podem transformar uma aparência em segundos. Esses vídeos curtos não apenas educam os consumidores sobre a aplicação, mas também criam tendências virais - por exemplo, a tendência “cílios de aranha” (cílios finos e pontiagudos) passou de 10 mil para 2 milhões de pesquisas em seis semanas depois que um criador do TikTok postou um tutorial. As marcas agora estão fazendo parceria com microinfluenciadores (10 mil a 100 mil seguidores) em vez de A-listers, já que a Geração Z confia mais nas recomendações dos pares do que nos anúncios tradicionais.

Terceiro, a autenticidade é importante. Ao contrário do estereótipo do “filtro perfeito”, a Geração Z anseia por “realidade”. Eles querem cílios que pareçam naturais o suficiente para chamadas de Zoom, mas que melhorem os recursos sem parecerem “falsos”. Isto levou a um boom de tecnologias “leves” e de “faixa invisível” – produtos que proporcionam uma sensação confortável (uma das principais preocupações, para 78% dos compradores da Geração Z) e que se misturam perfeitamente com as pestanas naturais. Marcas como a Velour Beauty agora comercializam “cílios do dia a dia” com slogans como “Ninguém saberá… a menos que você queira”.

Sustentabilidade: a nova fronteira para a lealdade da Geração Z

Além do estilo e do conforto, a Geração Z está impulsionando a indústria em direção à sustentabilidade. Uma pesquisa de 2024 da Nielsen descobriu que 73% dos consumidores da Geração Z estão dispostos a pagar de 10 a 15% a mais por produtos de beleza ecológicos, incluindo cílios postiços. Isto forçou os fabricantes a repensar os materiais: as pestanas sintéticas tradicionais (feitas de plástico) estão a ser substituídas por opções biodegradáveis ​​(como seda, algodão ou fibras vegetais) e designs reutilizáveis ​​(algumas marcas oferecem agora pestanas que podem ser usadas mais de 20 vezes com os devidos cuidados). As embalagens também estão evoluindo – a marca favorita da geração Z, Eylure, lançou recentemente embalagens 100% recicláveis ​​com códigos QR vinculados a tutoriais sobre cuidados com os cílios, apelando tanto à consciência ecológica quanto ao envolvimento digital.

O futuro: tecnologia, personalização e inclusão

À medida que a Geração Z solidifica o seu papel como consumidor principal, a indústria dos cílios postiços deverá evoluir ainda mais. Três tendências dominarão:

1. Personalização baseada em IA: as marcas estão testando ferramentas de AR que permitem aos usuários fazer upload de selfies e “experimentar” cílios virtualmente, com a IA sugerindo estilos baseados no formato dos olhos e na estrutura do rosto.

2. Inclusão: a Geração Z exige representação, levando as marcas a expandir as faixas de tamanho (por exemplo, cílios mais curtos para monólidos) e